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谁能把中国红牛商标权握在手里?看实力看格局。
这罐红牛,未来将是谁的,如今尚难定论。
北京朝阳区建国门外大街永安里8号,是“中国红牛之父”严彬旗下的华彬国际大厦,也是红牛饮料罐厂商奥瑞金的办公地之一。跨过建外大街,2公里左右便能够到达北京的泰国大使馆。而同样来自泰国的许氏家族,首创了功能饮料“红牛”。
经泰国许氏家族发源的功能饮料“红牛”,经严彬之手,在华畅销已有20多个年头。由于注册商标使用许可的纠纷,如今,处于风波核心的两名泰国人——许氏家族的许馨雄、被称作“中国红牛之父”的泰籍华人严彬,两人利益之间的交错、制约、共生,一并被推至台前。
红牛大部分的中国市场是由严彬运营的公司培育起来的。
目前,严彬手握5个生产基地中的3个,数量上占优;多年来的市场培育,严彬方面无疑掌控着红牛的渠道体系。与饮料罐制造商奥瑞金20多年的深度合作,则意味着来自上游的强有力支持。对于奥瑞金而言,红牛伴随其建立和兴盛,在资本市场浮浮沉沉,如今又绑定其六成业绩。这一切颇有些福祸相依的意味。
早年,许书标的父亲从中国海南省移民泰国,1923年,许书标在泰国出生,出身贫寒,白手起家,最终创立了泰国天丝医药保健有限公司(下简称泰国天丝)。按照泰国天丝官网所称,该公司是全球红牛配方的独家持有人,同时该公司和许氏家族,是全球红牛商标权的拥有者。
仅凭这个商标,许氏家族就扼住了全球红牛的产销命门。直到2017年5月,泰国天丝都没有停下注册商标的脚步。超凡股份律师庄晓苑统计,泰国天丝一共注册了6种图样,涉及的“国际分类”几乎涵盖了所有品类,且均为独占性商标。
红牛饮料从泰国走向全球市场,梅特舒兹则是关键人物。传说因为喝了一罐红牛,梅特舒兹“天旋地转、气虚力乏”的感觉消失殆尽,随后找到许书标,希望拿到授权,把这款饮料推广到全世界。两人一拍即合,1984年,许书标和梅特舒兹成立红牛股份有限公司(Red Bull GmbH,下简称奥地利红牛),许氏家族持股51%,略胜一筹。
梅特舒兹治下的奥地利红牛2016年在全球售出60.62亿罐,“与销量已经十分成功的2015年相比,仍有1.8%的增长”。在增长乏力的背景下,蛰伏3年之久的中国市场愈发显得关键。
奥地利红牛在东南亚以外的全球市场攻城略地,中国却成了例外,1995年,严彬通过泰国天丝的授权经营,正式将红牛引进中国。之后很长一段时间,奥地利红牛并未能插足这个占全球人口1/5的市场。
而从红牛饮料罐生产商奥瑞金公告来看,红牛系列注册商标使用许可纠纷的当事双方,为泰国天丝和红牛维他命。也就是说,红牛维他命这间公司是曾得到红牛商标授权许可的经营主体之一,而非严彬掌控下的其他公司。
而另一方面,从股权上看,中国红牛从来不是由严彬完全控制,而且是一家中外合资企业。从一开始,在中国设立的关键市场主体——红牛维他命——其控股方与管理层就分别代表着两方的利益。正如与梅特舒兹合作方式一样,许氏家族从股权上对中国红牛同样拥有绝对控制权,或只是将管理权交给严彬而已。
与要求控股权、商标有限授权的许氏家族过招时,严彬留了一手。当“中国红牛”扩建产能、扩大销售渠道时,严彬将新建的生产、销售市场主体建在了华彬国际投资(集团)有限公司(简称华彬集团)旗下。
在“中国红牛”官网上,红牛在全国设了40家分支机构,其中10家为销售公司下设子公司,工商信息查询得知,销售公司另设分公司,分布在全国28个区域。
在快消领域,把握了渠道体系和生产能力,也就拥有了一半的话语权。
“这是华彬集团自己搭好的台子,泰国红牛如果选择自建体系,或者另寻他人,无论如何也需要磨合期,稍不留神就会给对手可乘之机。”而这位在红牛做了10年的区域销售负责人没有说破的是,华彬集团手上握有的体系就像一个红牛产销体系的备份,如果有变,这个备份体系随时可能再长出一个新的红牛。
华彬集团似乎早已开始将鸡蛋往其他篮子放,先后收购美国最大椰子水销售商Vita Coco 25%股份、引进儿童饮料果倍爽、控股高端水VOSS。奥瑞金也在极力摆脱“红牛供应商”的影子,在其一篇企业宣传文中,奥瑞金曾提到:不忘老朋友,积极结识新朋友。
而红牛多年以来在世界各国销售不衰,这笔生意带给了许氏家族、严彬巨额财富。根据2016年胡润全球富豪榜数据,许书恩(许书标的儿子)家族与严彬的财富均为92亿美元,并列排名127。不过,在2017年的榜单上,严彬已然“弯道超车”,以110亿美元的财富位列107名;许书恩家族则以93亿美元,位列145名。
红牛的世纪之斗仍在继续,或许在这次纷争的尘埃落定后,谈判桌两侧的财富版图将再度改写。
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